岳阳临湘市继续解放思想，坚持科学发展，始终把招商引资作为富民强市的第一要务，坚持科学招商，创新招商方式，改进招商考核，抓住产业转移机遇，大招商、招大商，大引资，引大资，从而加速推进新型工业化，加快富民强市步伐。

一、在招商理念上，实现“三个转变”

一是由招商引资向招商选资转变。招商引资作为地方党委政府的一项中心工作，面对众多的项目和客商，要形成自己的特色和产业，就要有针对性地引进龙头企业、配套环节和核心技术，促进产业集群发展，把有限的资源配置给最优秀的项目，把目光转向带动作用大、聚集能力强、财税贡献多的大项目、好项目。重点瞄向世界500强、国家500强、民营500强等战略投资者，实现由粗放发展向集约发展、由数量增长向质量发展、由投资拉动向科技驱动、由高能高耗向资源节约和环境友好转变。

二是由优惠政策向优化服务转变。当前，国家在环保、土地、税收等方面的宏观调控和监督力度越来越大，地方招商引资政策优惠空间越来越小，靠优惠政策来引进客商的渠道也变得越来越窄。在招商引资的博弈中，地方政府的服务成了一个关键因素。服务好，对客商的吸引力就大。一个地方，既要从水电路等基础建设服务做起，也要把优化办事程序、精简办事手续等基本服务做好，更要在人力资源、信息、物流、金融等深层次服务上下工夫，全力打造良好的硬环境、软环境和产业生态环境，让客商“引得进、留得住、长得快、富得起”。投资12亿元的兆邦陶瓷能落户临湘，用企业老板的话说，就是地方政府对企业的服务起了决定作用。

三是由全民招商向专业招商转变。全民招商能够营造一种全社会参与的氛围，对招商引资工作有很大的推动作用。但就引资效果和长远发展来看，只有专业招商才能从大局上把握地方经济发展的方向，才能从实际中选择适合地方发展的产业。专业招商应该在科学做好地方产业规划的基础上，由政府行政推动转向园区招商、专家招商，通过专业人员来选择科技含量高、环保效果好、市场潜力大的投资项目，提高地方经济发展的可持续能力，增强地方经济发展的实力。

二、在招商方式上，做到“四个突出”

一是突出资源招商。要实现快速发展，首先必须立足于地方资源优势，包装出最好的项目，有针对性地开展招商。临湘自然资源丰富，是全国有名的“鱼米之乡”、“竹木之乡”、“茶叶之乡”和“有色金属之乡”。我们依托丰富的瓷沙、石灰石、麻石等矿石资源引项目、招客商，引入了投资8亿元的安徽海螺水泥项目、投资近20亿元的4家陶瓷企业。

二是突出以商招商。以商招商是一种最有效的招商形式。商人与商人之间或长期有业务联系，或经常有朋友聚会，或相互持有股份，其间蕴藏着无限商机。政府只要在环境上下工夫，提供一个低成本、高效率、零障碍的软环境，形成助商、安商、富商的氛围，投资者就会口口相传、产业相接引入客商。临湘市通过建立市级领导挂点项目制度、书记市长定期督战制度、项目全程代办制度、企业检查准入制度和“一费制”等，优化环境，赢得了客商的认同。国发精细公司在长足发展的基础上，引入江苏同行准备扩大上市;兆邦陶瓷在建设一期工程时，引进关联企业配套生产;福建老板投资麻石加工收益后，引来5位同乡办厂。特别是今年来，一批续建项目相继开工，到位资金达到6亿多元。投资者不仅放心投资，而且当起了招商引资的红娘。

三是突出存量招商。国有企业改制后，不少县市留下了大量的工业存量资产。通过存量招商，不仅可以盘活资产，缓解财政压力，而且能有效地促进技术创新，提升产业层次。临湘农药厂改制引进浙江长兴化工投资2亿元，建设新型农药生产线;临氮公司改制拍卖引进云南投资商投资1.2亿元，组建了宏源化工有限公司;桃林铅锌矿破产拍卖引入新技术选矿企业，2007年就实现销售收入1.2亿元，实现税收1700多万。四是突出产业招商。培育地区主导产业，走产业化经营之路，优化产业结构,拉长产业链是区域经济发展的核心竞争力所在。引入能促进产业集聚的项目，形成产业集群，就能给地方经济发展带来倍增效应。临湘市在招商引资过程中，注重突出交通、资源优势，依托园区建设平台，合理进行产业布局，培育特色产业。临湘工业园基本形成了以兆邦、发达、新美为龙头的建材陶瓷产业，儒溪化工农药产业基地也依托国发精细公司着手打造化工农药产业。